泰安如何构建电商品牌？

如何构建电商品牌？

三个步骤：

1. 特色：独具特色的品牌名称

2. 特色：独具特色的商品类型

3. 特色：独具特色的营销方式

再具体一点，有效的实现互联网电商运营，你需要做的事情有四点，分别是：优化产品线、美化页面外观、对产品进行营销推广、对售后数据进行分析。

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✔️ 优化产品线

优化产品线的最终目标是提高利润率。

大概可以再分为两种：

a. 细化产品线：引流、热销、利润和形象四个角度，分别承载了“流量加持”、“更具信任感，更容易转化下单”、“更高的利润”和“品牌调性建立和实力展示” 等价值。根据店铺运营的阶段、自身产品特点和目标用户的习惯，进行适当的调整。

一般来说，店铺比较成熟、有相比丰富的产品线，则将产品线进行细致的划分，例如珠宝饰品店，将价值连城的收藏品也挂在店铺出售，则是为了营造“品牌实力、品牌形象”，而利润和热销可能都来自于12月冬季新品， 引流则来自某个较小的耳钉、耳环，做0利润甚至是负利润的推广和传播。

b. 优化利润：

优化利润通常采取一种叫“价格歧视”的做法，在营销上，这是一个中性词。我们先举一个例子：

有四个顾客，个顾客对汉堡愿意支付的更高价格是25元，第二个顾客是20元，第三个顾客是15元，第四个顾客10元，汉堡成本5元，怎么定价才能获得更大收益？

非常简单，我们用遍历法就能得出答案

你定价25元，只会有一个成交，那么赚20元利润。

定价20元，有两个成交，利润为30元。

定价15元，有三个成交，但利润还是30元。

定价10元，四个都会成交，利润20元。

当然还可能有别的定价，不过你可以计算一下，利润更高就只有30元。

然而在实际营销中，比这个要复杂的多，拿我们常见的肯德基豪华午餐来看：平时的套餐价格与工作午餐阶段的价格不但不一样，而且豪华午餐要低很多。

让我们来简化一下豪华午餐的计算，依然假设只有4个顾客，而且假设我们是知道这四个顾客心中的更高购买价格的（如前所述），这4个顾客分别是ABCD。应该怎么设计汉堡价格呢？

一个比较好的方案是这样的：平时或者节假日汉堡单价25元，工作日午餐时间汉堡售价15元。那么，A在普通时间成交，出价25元，获利20元；B和C会在工作午餐时间段成交每个获利10元，售出两个，利润20元，那么，我就可以总共获得40元利润。

那么，A是不是冤大头呢？不是。A获得了选择时间的自由，以及不必忍受工作午餐时间段的拥挤和排队。

实际上，根据时间段和人流来做价格歧视，仅仅是餐饮业、线下店铺最常见的手段。更加通用的价格歧视方法是我们最常见的“优惠券”。

各类优惠券、代金券、减免券，各类需要多次跳转的活动.... 其本质上，就是在做价格歧视：将产品价格定的更高，让对价格不那么敏感的消费者直接买单，获取更高的溢价。但是又不想失去对价格敏感的消费者，于是通过复杂的领券、抽奖、预售…等多种方式，让对价格敏感的消费者买单。从而获取到如上述汉堡的例子的更高收益。

在现代成熟的商业环境中，其实是双赢。 部分消费者简单，快速买到想要的东西，部分消费者通过消耗大量的时间，买到了更便宜的东西。

所以优惠券的设计，是一门学问。针对不同的产品和目标，设计不同类型的优惠券和活动，可以将受益更大化。例如引流的产品，本来就是打算0利润甚至负利润的推广，我们通过优惠券的形式，就可以降低负利润、0利润推广的成本。并且优惠券有时候的视觉冲击感更强，比如每日优鲜经常以99-80的超低优惠吸引顾客注册，看起来商家非常亏本，但实际上商品原价大都是翻倍或标了更高的价格，尽管部分消费者能明显感觉到，但对于就是贵了多少这个准确的数字，不去深究，感知到的冲击力远不如满99-80来的强。

✔️ 对页面进行美观设计

要吸引住用户的眼球，光靠产品线的设计是远远不够，你还需要通过进行相关页面美化设计才可以。

下面这两个店铺是最明显的对比：

是不是有很大的差距？

店铺的美化设计你可以通过Photoshop软件来进行相关的设计

简单的美化即可为你的店铺大大加分。

✔️ 产品的营销推广

在对产品进行推广的时候，很多商家选择会在朋友圈中进行文字+图片的宣传，这样的宣传方式是最简单的，同时也是最笨的。如果通过这样的方式来进行宣传的话，极其容易导致好友的厌烦，尤其是一旦形成了刷屏级别的，不仅会使他人屏蔽你的朋友圈，甚至还会影响到你产品在他们心目中的形象，所以这时候，我们就需要通过一些特别的方式来对我们的产品进行推广了。

在推广产品的时候，我们可以利用网上的一些落地页制作工具来进行对广告页的设计，例如最近比较火爆的秀赞（http://xiuzan.com）就可以很好的完成相关的制作。

✔️ 对售后数据进行分析

售后数据分析是很多商家容易漏掉的一项，看似没什么必要，其实却是对我们在往后的营销过程中起着关键性的作用。

我们可以继续用A商店来说一个例子：

A商店在得到很好的销售额之后，觉得非常满意，于是乎继续按照之前的商品来进行等额进货，A店铺的店长觉得，这次肯定可以继续上一次的辉煌成绩。

可是过了一段时间之后，A店长发现，店铺中的销售额一直不能提升，反正有时候还会下降，这到底是什么原因导致的呢？

后来他发现，原来是因为在商品的进货过程中出现了问题，经过处理后，A店铺的生意便做得越来越好了。

这就是数据分析的重要性，在每个阶段之后，我们都要对已卖出的产品和冷清无人购买的产品进行分析，分析它们的热售原因与无人问却的原因，最后再总结出解决办法，这样才能使店铺的生意越来越好。